编者按：星瀚企业内控与反舞弊行业峰会今年的最新企划谁最了解？星瀚杯的赛事主理人是谁？遇到招投标问题请教谁？遇到复杂的批量工作需要AI赋能时又该找谁？答案都指向一个名字——李泽辰。

他是星瀚数智赋能与商务顾问，也是星瀚市场部的一员。从2022年那个在线上讲座做场记的华政学生，到如今能独当多面的“技术派”，李泽辰和星瀚的故事有很多不同的侧面。

一、“网友之情”

2022年5月，华政准律协在星瀚支持下办了一场线上讲座。李泽辰被安排做卫新律师分享环节《未来已来：青年法律人如何拥抱变化？》的场记。

“当时对律师行业完全不了解，大多认知来源于影视片段。”为了完成场记任务，他把卫律师的片段反复听了很多遍。

 那些碎片化的认知慢慢拼出了律师行业的轮廓：原来法学生毕业后未必从事法律工作；原来律师不只有“民法”“刑法”，还有娱乐法、网络法、数据法；原来法律服务也可以产品化，比如企业内控与反舞弊、股权投融资、私人财富管理……最让他印象深刻的，是卫律师介绍的刘钢律师。从体制内外的工作变迁中，刘钢律师创设性地提出了VIE架构，“从律师的视角做出了更优的商业安排”。

那是李泽辰第一次知道，律师工作还能对社会、经济产生如此重要的影响。

二、首次见面：“斜杠”里的战略与文化

2023年夏天，因为一次参访机会，李泽辰第一次走进一家律师事务所，第一次参观星瀚的“标准路线”，第一次坐在斜杠工坊里听《星瀚战略与文化》。

同行的邱老师和他一起得到了加入星瀚实习的机会。“结果到岗第一天就因为效率奇慢耽误了工作。”他笑着回忆。

第一次实习只有4周，工作以文稿转化任务为主。但从市场部视角，他有了更全面的发现：公众号内容创作者如何测算用户数据，一场百余家企业参与的反舞弊峰会如何高效落地，在带教们的支持下，他陆续完成了许多离法律专业更近的写作、调研和学习。

有时候，宋老师会在例会上发起一些“不那么适合实习生了解”的话题，目的则是帮助快速切入律师行业的上下文，比如：公司制、提成制、Lockstep制度分别是什么？律所为什么会有to C、to B的选项？法律服务市场的蓝海和红海在哪里？真是信息量满满，发言机会多多。

三、技术的选择：从抗拒AI到玩转token

在“创新”和“技术”这件事上，李泽辰有过一段有趣的心路。

2023年实习时，他和同期伙伴邱老师收到一个长期任务：活用人工智能优化工作流程和学习习惯。“结果，因为对AI生成文字的反感，我做得很糟糕。”站在现在的节点回望，他自嘲：“还真是‘太年轻了’。”

如今，他对法律科技有了更深的体认。技术不仅解决了他日常写作、寻找创意、学习知识等方面的痛点，补足了诸多短板；更重要的是，他逐渐形成了一种“用技术解决问题”的思维，在理解目标、拆解任务、协作沟通等方面进步明显。“自己在技术相关话题上上手更快、效率更高、转化率也还可以，更容易成事，有时还可以做出超预期的转化。”不懂编程的他，通过 AI Coding 的方式，帮助破产业务等律师团队大幅提升了处理批量文件的效率，对律所人事、市场等管理工作的数智化建设也多有贡献。

乍一看他的电脑，到处是代码，像极了一位程序员；又或是黑色底色、红绿色折线图，以为是“热爱炒股的散户”——实际上，那是他在监测token的消耗情况。

四、市场部工作：三种身份的切换

对于市场部的工作，李泽辰有自己的三层理解。

“第一是回到学习者的身份。”调研活动话题需求、旁听分享、旁听案件沟通，让他有回到校园学习的感觉。

“在真实案件中，看到法条和司法程序的现实面相，有更多恍然大悟的时刻，也因而有了更多对立法者、执法者的敬畏之意。”

“第二是回到法律人的身份。”在一些相对基础的案件初期对接中，他也可以作为被咨询者提供分析和判断，帮当事人识别问题的根本所在。

“第三是突破法律思维，磨砺商业头脑。”在尚未被成熟封装为法律服务产品的领域，他通过“刻意练习”商业本质及产品化思维，逐渐具备更多创新思维。“以终为始地看，市场工作的本质是一条链路——找到需求，实现需求，并不断创新地优化实现路径。”

“少数情况下即使未促成案件，但也因解决当事人的问题收获感激，因此备受鼓舞。”还在实习的时候，他遇到有一位客户曾咨询跨境法律问题，聊了许久发现，她的真实需求其实是妥善解决老人在海外的一个紧急生活问题。

所以，他通过大使馆联系到当地华人互助组织，并推荐给了客户，得到了客户的感谢外，后来还有长期的联系和关心。“这件事无关法律，更无关收益，但能在工作中找到利他的价值和成就感，就是一种特殊的慰藉。”

在他看来，三层身份并不是并列的三种角色，而是这条链路上的三种支撑：回到学习者，是为了看得懂需求——听懂表面诉求背后真正的问题；回到法律人，是为了接得住需求——给出专业上立得住的回应；磨砺商业头脑，则是为了回答一个更难的问题：这条实现路径，还能不能更短、更准、更轻？

“我们正在逐步尝试的律所业务、管理与法律科技相结合，也是同一个道理。就是把需求一层层拆解成可以被专业回应的问题，再回头检验：现有的服务方式是不是最优解，工具能不能让响应更快一些、成本更低一些。”

市场工作本身、法律科技本身不是目的，而是路径被持续优化的自然结果。只要需求还在演化，实现它的方式就没有终点。前一个周期，律师们更关注如何市场化获客，而现在，如何在AI时代更好立足，可能是更关切的事情。“为此，我们需要做一些努力，或许有阵痛，或许最终被证伪，但这个过程值得放到更远的视角来审视。”

五、我们INFJ是这样的

“我们INFJ是这样的。”这是泽辰常挂在嘴边的一句话。

他喜欢下班后一个人看“包场”的电影，坐在最后一排，享受时光；常看的都是黑白电影或老港片，一部可以来回看几遍，说是“每次都有不一样的意味”；工位上写着《山河故人》的台词、许多乐队的歌词；也会收集各种旅行的明信片和周边纪念品。

在星瀚，他也收获了许多温暖：

同事们周游四海时，都会各自分享礼品，还会带来很符合他个性的“定制化”小礼物：沉迷于美式咖啡的冰箱贴、祝福睡眠质量逐步改善的“一秒入睡神”、给INFJ的定制卡片、还有各种抽象又好玩的小物件……

泽辰在做的事情，是寻找和创造工具，来让个体能完成的事情越来越多，但依然会和很多人一样担心未来步入可怕的原子化社会，也更感觉到人和人的联结无比珍贵。他十分感激一路上遇到的人：有的给予了深邃、长远的指导，在他只看得见眼前任务的时候，提醒他抬头看更远的地方；有的带他快速上手、加速成长，让他少走了许多弯路；有的和他分担一切，或是忙不过来时搭一把手；还有的，给了他犯错和改正的空间，“允许你摔一跤，再陪你复盘怎么站起来，这种信任是很难得的。”

在这个推崇效率的时代里，仍有人愿意抬头看看，同事在担心什么，遇到了什么困难，是不是可以伸出援手。而这样的氛围，现在还能在星瀚找到。

他工位上写着《山河故人》的台词，那部电影讲的是，每个人都只能陪你走一段路。“所以才要更认真一点，”他说，“既要珍惜和大家同行的当下这段路，但也不犹豫地走向自己的目标。”

六、永葆活力

“希望未来无论是路过、还是驻足在星瀚的人们，都能在这样一个组织里，即使遇到行业激荡的时刻，依然体会到一群人一起创业的热情，经历着急、悲伤、欣喜、释怀的瞬间后，最终依然永葆活力。”

这大概也是他自己想说的——保持热爱，保持学习，保持技术派的敏锐，在星瀚继续做那个“答案都指向”的人。